בצורת חיה בצורת אריזה קוסמטית
עם מחשבה זו, חברת המחקר Perception Research (PRS) ערכה לאחרונה סדרה של ראיונות עומק בקרב צרכנים שקונים באופן קבוע באינטרנט, מעריכים את קניותיהם לעזרי בריאות ויופי (כגון ויטמינים, תרופות OTC, קוסמטיקה, עור ושיער מוצרי טיפול).
מעבר לקטגוריות, דינמיקה חשובה אחת של חוויית הקנייה המקוונת היא החיפוש הראשוני. אין ספק שתהליכי חיפוש עשויים להשתנות בהתאם לאתר או לכוונה של הקונה (משימה למצוא סוג מסוים של מוצר, בניגוד לגלישה עבור מה חדש או למכירה). אבל כמעט בכל המקרים, חבילת צינור קוסמטי הוא כלי חיוני בביצוע תהליך "דה הבחירה", פעם הקונה באינטרנט ביצע חיפוש והגיע לקטגוריה של עניין.
למעשה, החבילה עשויה להיות קריטית יותר באינטרנט עם אריזה צינורית קוסמטיים כללה, כי יש יותר מאשר בתחום המשחקים פיזית חנויות: הן מותגים גדולים וקטנים מיוצגים בדרך כלל על ידי SKU אחד - מותגים גדולים יותר מתקשים ליצור " שלטי חוצות "השולטים בתשומת הלב של הקונים ומגיעים להגשמה עצמית בשמירה על הנהגת הקטגוריות שלהם.
על פי התוצאה של המחקר, ספקי אריזה קוסמטיים עדיין יש דרכים ללכת, כדי לקבל את הרושם המהיר של הקונים, על ידי יצירת אריזה חדשה עם חומר מיוחד, מראה השפעה על מושגים.
חבילת קוסמטיקה היא פרמטר קריטי שמחליט אם הלקוח יקנה את הקוסמטיקה. במיוחד, שותפים המכירות לא תמיד יכול לתאר את תכונות המוצר. במקרה כלשהו, כמו שקעי ההמונים, אין למכירות הזדמנות לתאר את תכונות המוצר מכל הממדים. אז מוצר חדשני אספקת המוצר אם משמעותי כדי לקבל את תשומת הלב של הלקוחות.
